Ce « manuel » est tout entier consacré aux décisions et stratégies marketing; il développe successivement après un chapitre introductif consacré à décrire l’évolution du marketing et à son positionnement:
- Les fondements de marketing stratégique avec la définition du marché, market et marketing (émergence et analyse du marché), l’étude du comportement du consommateur et, enfin, la rencontre produit-consommateur (segmentation des marchés, positionnement des produits et marketing one-to-one);
- Le passage de la stratégie à l’opérationnel avec le marketing-mix (stratégie de produit, stratégie prix, stratégie distribution et stratégie communication) et les éléments de décision marketing (planification communication et contrôle de l’activité marketing).
Au total, un livre spécialement destiné aux étudiants des cursus universitaires de gestion spécialisés en marketing et en stratégie, mais aussi aux étudiants des écoles de commerce et de gestion des entreprises, des écoles d’ingénieurs, ainsi qu’à toute personne qui est émetteur ou récepteur de messages publicitaires.